12月はなぜ売れるのか
そもそも12月になぜお酒がよく売れるのかというと、忘年会・クリスマス・大みそかなどのイベントが多かったり、お酒を飲む場面が増えるとともにボーナス月であることも大きな要因と言われています。
またお正月の準備などもありお酒だけでなく様々なことに支出が必要となるため、12月は年間で最も支出の多い月になるようです。
日本全国の支出分析
まず、日本全体の状況を確認するため総務省統計局が出している酒類の家計調査を分析してみました。
グラフを見てみますと1月～11月が3,000円～4,000円辺りを推移しているのに対し、12月は4,500円～5,500辺りを推移しており明らかに伸びていることが分かります！
モトックスの売上分析
次にモトックスの全体の売上金額を分析してみました。
2017年からの７年間でも明らかに毎年12月は大きな伸びを見せていることが分かります。平均で159％も伸びていました！
売れる価格帯は？
一番伸びていたのは希望小売価格5,000円～7,999円の商品でした。こちらはなんと200％越え！どの価格帯も伸びていますが、こういった高単価の商品が伸びるのは12月だからこそでしょう。普段より美味しい・良い商品を求めたいというお客様が増えるため、この時期はいつもと同じ商品・価格帯を出すのはもったいない！これは一つ戦略になるかもしれません。
販売点数は？
モトックスの売上本数ベースでも分析してみましたが、こちらも12月は160％増と圧倒的な結果に！
高単価の商品が売れているだけでなく、たくさんの方が多く消費されるため本数としても大きな伸びを見せています！
人気の高級ワインのおすすめ
最後に、今回の分析結果は皆様ある程度予想されていたと思います。しかし改めて数値として出すと非常に伸びていることを再認識していただけたのではないかと。
12月はぜひ普段より高単価の商品を取り揃え、強気の在庫本数で臨んでいただきチャンスロスを無くしていきましょう！良い売上を獲得し2025年を良い形で迎えていただけますと幸いです。
